6月18-19日，2023UFI中國(guó)圓桌會(huì)在上海成功舉辦，150多位會(huì)展大咖齊聚一堂。大會(huì)主題是“增長(zhǎng)的力量，會(huì)展進(jìn)化論”。

 

6月19日中午，“神秘超級(jí)對(duì)話”嘉賓揭曉，三位大咖是：

 

上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事--王明亮；

 

勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)總裁--鄭智生；

 

UFI全球副主席及亞太區(qū)主席、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁--仲剛。

 

會(huì)展BEN主理人許鋒受邀作為訪談人。

王明亮：我很少出席高層論壇，但是今天這樣一個(gè)場(chǎng)合，仲剛前段時(shí)間邀請(qǐng)我來參加這個(gè)會(huì)議，我說我不參加，他后來說服了我，說在座的都是行業(yè)里面的。行業(yè)里面就講行業(yè)的話，我就比較敢講，不然的話在那些大場(chǎng)合我就是一個(gè)小弟弟。

上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事王明亮。

說白了，我在展覽行業(yè)最多只能算是一個(gè)“初中生”，所以在王總和各位前輩面前，我覺得獻(xiàn)丑不如藏足。

勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)總裁鄭智生。

鄭智生：前三年，我們有一個(gè)感覺就是如履薄冰，這反而沒有什么不好，因?yàn)檎褂[其實(shí)就是一個(gè)非常精準(zhǔn)的服務(wù)業(yè)。

其實(shí)在整個(gè)生意模式來講，展覽作為服務(wù)行業(yè)，成交是很重要的價(jià)值。面對(duì)面的見面、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是給到我們展商和觀眾很重要的一些價(jià)值。

唯有在變換的市場(chǎng)、變換的地緣政治當(dāng)中，能夠摸準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的脈搏，為客戶持續(xù)提供價(jià)值。我們的愿景就是希望世界沒有難做的交易。

仲剛：王董和鄭總所在的公司都是超級(jí)大公司。從項(xiàng)目來說，我總體是樂觀的，明年還會(huì)更好。

UFI全球副主席及亞太區(qū)主席、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛。

特別同意王總的說法，其實(shí)市場(chǎng)好，它肯定有錢，也愿意參展，市場(chǎng)不好，為了生存，也必須參展。你的展覽會(huì)在什么賽道，什么行業(yè)，消費(fèi)品、高科技或者一些新型的像預(yù)制菜這些火爆的行業(yè)，就相對(duì)機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)增長(zhǎng)。

王明亮：今天的主題很好，一個(gè)是“增長(zhǎng)”，一個(gè)是“進(jìn)化”。

回顧一下中國(guó)展覽業(yè)的整個(gè)業(yè)態(tài)，一直是在這兩個(gè)詞中間反復(fù)。今天（6月19日）第21屆制藥展（在上海）開幕，還有食品包裝展開幕，制藥加工裝備展覽會(huì)是第15屆。

這既是一個(gè)增長(zhǎng)，又是一個(gè)進(jìn)化。

從最開始六千平方米到二十幾萬平方米，它的進(jìn)化是沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化。

比如制藥要潔凈，這個(gè)就可以做一個(gè)板塊，儀器儀表檢測(cè)又可以做一個(gè)板塊，這是進(jìn)化的演進(jìn)。

上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事王明亮。

增長(zhǎng)也需要區(qū)域化的發(fā)展。區(qū)域化方面，博華展覽已經(jīng)做了十年了，廣州的酒店和餐飲業(yè)博覽會(huì)做得已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這個(gè)增長(zhǎng)要另辟蹊徑。

今天上午也有很多場(chǎng)館方的演講，聽了我也很感動(dòng)，展館的服務(wù)和展館的數(shù)字化建設(shè)等等，其實(shí)增長(zhǎng)還是有很大的可能、很大的潛力。

許鋒：王董提出了非常有意思的概念---觀眾的進(jìn)化，也不需要人越多越好，而是給他最關(guān)注的點(diǎn)，比較少的關(guān)注點(diǎn)。

王明亮：也可以賣票，（比如）300塊錢一張票。

許鋒：鄭總，您覺得展覽業(yè)業(yè)態(tài)會(huì)發(fā)生什么樣的顯著變化？

原來三四天的展會(huì)，得益于現(xiàn)在的先進(jìn)科技的手段，我們給到展商和專業(yè)買家的洽談和成交機(jī)會(huì)，還有更多的全年無休的服務(wù)機(jī)會(huì)，這是科技帶給我們行業(yè)非常好的助力。

另外一點(diǎn)，我們?cè)谧亩际且越?jīng)營(yíng)為目標(biāo)的企業(yè)掌舵人，經(jīng)營(yíng)企業(yè)生意以什么為目的？一句話，以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)，而不是無序地成長(zhǎng)。

展覽生意里面，第一就是要盈利，盈利有什么辦法？有的說漲價(jià)。

我覺得最根本的是觀眾和買家是專業(yè)的，是有效的，讓這個(gè)展會(huì)能夠成為一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，能夠讓世界沒有難做的交易。

（勵(lì)展博覽集團(tuán)的母公司）勵(lì)訊集團(tuán)非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)未來無限成長(zhǎng)的動(dòng)力，在去年成立了勵(lì)展中國(guó)投資有限公司，內(nèi)功做好了之后，接下來的運(yùn)營(yíng)、給客戶傳遞的價(jià)值就是我們永恒不變的主題。

我們公司有兩個(gè)展覽，一個(gè)在生活方式行業(yè)的寵物展。我們機(jī)會(huì)很好，已經(jīng)成為全球最大。

6月18日，2023UFI中國(guó)圓桌會(huì)歡迎晚宴。

我想到一個(gè)展，今年在柏林的全球最大的旅游展ITB，原來是B2B2C，今年第一年把to C的砍掉了，只有B2B，這個(gè)做法值得考慮。

我們都是為了達(dá)成這個(gè)使命，而利用了展覽這個(gè)平臺(tái)，完成我們不同角色的融合和互動(dòng)的工作。在供應(yīng)鏈上的每一個(gè)，像場(chǎng)館、搭建、主辦、協(xié)會(huì)，還有各個(gè)服務(wù)商，每個(gè)展會(huì)的成功，除了這個(gè)主辦，更重要的是多方資源的融合和交流來達(dá)成這個(gè)成功。

數(shù)據(jù)重不重要？

其實(shí)勵(lì)訊集團(tuán)83%的業(yè)務(wù)來自于數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)當(dāng)然很重要，但是數(shù)據(jù)是為人服務(wù)的，就像現(xiàn)在出來了ChatGPT，大家很熱烈地討論AI未來會(huì)不會(huì)替代人類，甚至?xí)粫?huì)毀滅人類。

許鋒：下面兩個(gè)問題請(qǐng)王董和仲主席回答，有一個(gè)在座的朋友托我問這個(gè)問題。一個(gè)成功的企業(yè)創(chuàng)始人是公司精神領(lǐng)袖，是支柱，博華的成功多大程度上是由于王明亮本人的成功和號(hào)召力，您馬上要退休了，下一個(gè)代言人準(zhǔn)備好了嗎？

上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事王明亮。

我們編撰了博華的基本法，博華主席團(tuán)已經(jīng)成立了兩年半時(shí)間，現(xiàn)在進(jìn)入到第六輪，前面四任主席是半年一次，進(jìn)入到第二年的第五個(gè)輪值主席完成以后，我們又改了一個(gè)新模式，主管業(yè)務(wù)的項(xiàng)目主席和主管兩位輪值主席一起主持公司的日常工作。

仲剛：第一次談這個(gè)話題，其實(shí)有考慮的。

UFI全球副主席及亞太區(qū)主席、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛。