市場上的品牌太多了，為了有效地處理他們能獲得的所有信息，消費者需要依靠某種識別核心——即元素品牌（品牌中的品牌）來判斷品牌是否可信。

實施要素品牌戰(zhàn)略所需的條件：

（1） 組件或元素必須高度分化，并且必須能夠為客戶創(chuàng)造可持續(xù)的價值。

（2） 配料將在最終品牌的表現(xiàn)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

（3） 最終產(chǎn)品本身追求高品牌價值，可以使其產(chǎn)品差異化。

（4） 最終產(chǎn)品非常復雜，由多家公司提供的組件組裝而成。這些公司有獨立銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)

根據(jù)歐塞斯元素品牌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，元素品牌可分為強元素品牌和弱元素品牌。

強勢因素品牌是一種具有不可替代競爭優(yōu)勢的要素，如技術(shù)優(yōu)勢要素和專利壁壘要素。因為它是不可替代的，所以獲得該元素的最終產(chǎn)品可以在市場上擁有競爭優(yōu)勢。這樣，這個元素就成為了各種產(chǎn)品競爭的對象。這種元素品牌被稱為強因子品牌。

要素品牌與產(chǎn)品品牌是相輔相成的，即二者相輔相成；強大的要素品牌授權(quán)目標應(yīng)與要素品牌的市場地位相匹配，即產(chǎn)品品牌應(yīng)與要素品牌處于梯隊和陣營，以實現(xiàn)1+1>2的祝福效應(yīng)。

弱要素品牌不具有不可替代的競爭要素，而是在競爭中具有價值優(yōu)勢要素，如質(zhì)量要素、形象要素、特色要素等，這樣，競爭中的價值優(yōu)勢就可以傳遞給產(chǎn)品品牌，使要素品牌成為產(chǎn)品品牌的高附加值部分。

一般來說，要素品牌的定位應(yīng)該與產(chǎn)品品牌的市場定位相匹配，這樣才能突出和襯托彼此的身份。

身份在門窗行業(yè)中非常重要，因為門窗行業(yè)是一個典型的產(chǎn)品市場，關(guān)注度很低，也就是說，消費者在不使用時不注意，也不會深入學習自己。他們往往依靠過去的經(jīng)驗、購物指南和促銷來形成判斷。五金件是門窗的重要組成部分。一般來說，五金件占門窗銷售價格的10%。門窗行業(yè)的同質(zhì)化競爭非常激烈，終端消費者區(qū)分好壞的速度很慢。門窗企業(yè)需要五金來傳達檔次、賣點和價格，甚至成為門窗銷售的中心。

一個強勢品牌可以用一個品牌贏得世界。

強勢因素品牌可以在雙方合作關(guān)系中處于領(lǐng)先地位，成為產(chǎn)品的核心賣點供應(yīng)商。在這種情況下，一個品牌可以滿足顧客的需求，也就是說，“我不能取代它，我喜歡使用它”。在這種情況下，定位和市場地位并不重要。一個品牌可以贏得世界。其中，英特爾最為著名。

英特爾公司的成功歸功于因子品牌戰(zhàn)略的實施。20世紀80年代初，英特爾實施因子品牌戰(zhàn)略就像賭博，因為當時英特爾的銷售額只有5億美元，但在接下來的三年里，它在因子品牌推廣上投入了1億多美元。如今，英特爾已成為計算機處理器領(lǐng)域的主導地位。

當前中國五金行業(yè)的競爭格局

就規(guī)模而言：

第一梯隊：好博HOPO

第二梯隊：希美克

第三梯隊：德國三強（諾托、絲吉利婭、格物）

【諾托主打工程市場，在家裝市場2個多億，工裝市場5個億 】

第四梯隊：其他小五金廠1個億左右或以下（瑞納斯1多億-霍曼 ）

從品牌形象看：1.諾托，五金綜合實力很強

2.德國三強，形象上的高端

3.希美克，希美克主要打的是美國

4.瑞納斯、貨曼、威必池

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展會時間：2022年10月25日-10月27日。

展會地點：永康國際會展中心，浙江省永康市五湖路1號。

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