在亞馬遜這一全球電商巨頭的平臺(tái)上，中國(guó)賣(mài)家一直以其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和敏銳的市場(chǎng)洞察力占據(jù)著一席之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年亞馬遜中國(guó)賣(mài)家的GMV達(dá)到了驚人的2380億，占亞馬遜總GMV的比重高達(dá)28%，創(chuàng)下了歷史新高。然而，在這股洶涌澎湃的出海浪潮中，卻有幾位中國(guó)賣(mài)家選擇了逆流而上，遠(yuǎn)赴美國(guó)，以本土賣(mài)家的身份在亞馬遜上開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

近日，一位博主有幸采訪到了這樣一位在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的中國(guó)賣(mài)家。這位賣(mài)家透露，他的團(tuán)隊(duì)僅有三人，且并沒(méi)有擴(kuò)張的計(jì)劃，堅(jiān)持走小而精的商業(yè)模式。團(tuán)隊(duì)成員最初都是美國(guó)的留學(xué)生，因緣際會(huì)之下關(guān)注到了亞馬遜這一電商平臺(tái)。直到2021年，他們才正式在亞馬遜上開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

憑借其中一位合伙人對(duì)某個(gè)工業(yè)品類(lèi)的深入了解，他們決定從這個(gè)相對(duì)小眾且冷門(mén)的品類(lèi)入手。為了進(jìn)一步減少同行競(jìng)爭(zhēng)，他們利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行了差異化處理，最終成功脫穎而出。雖然這一品類(lèi)的市場(chǎng)很小，針對(duì)的用戶群體也相對(duì)有限，但他們的成果卻十分可觀。截至目前，今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了4000多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底將突破5000萬(wàn)大關(guān)。

這位賣(mài)家認(rèn)為，他們的團(tuán)隊(duì)相較于大部分中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)在于更了解美國(guó)的本土文化。他們給自己的團(tuán)隊(duì)定位清晰，只做類(lèi)目里的“老二”，從不盲目擴(kuò)大規(guī)模以追求排名。他們的主要對(duì)標(biāo)對(duì)象是美國(guó)本土的頭部賣(mài)家。由于這些賣(mài)家通常體量較大，為了保證利潤(rùn)會(huì)將產(chǎn)品定價(jià)定得較高。而他們則主打差異化，將價(jià)格定得相對(duì)較低，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的立足之地。

談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，這位賣(mài)家表示會(huì)保持現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，因?yàn)椤按『谜{(diào)頭”。他們計(jì)劃繼續(xù)深耕這一小眾品類(lèi)，同時(shí)尋找機(jī)會(huì)向品牌化方向發(fā)展。雖然前路未知且充滿挑戰(zhàn)，但他們堅(jiān)信只要堅(jiān)持夢(mèng)想并付出努力，就一定能夠取得成功。

這位中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的創(chuàng)業(yè)故事不僅展現(xiàn)了他們的智慧和勇氣，也為中國(guó)賣(mài)家在海外市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的思路和啟示。在全球化日益加深的今天，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化、創(chuàng)新商業(yè)模式并深入了解本土文化，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。