在跨境電商的浪潮中，中國(guó)企業(yè)的海外征途正書(shū)寫(xiě)著前所未有的輝煌篇章。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模五年間實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)，2022年更是突破2.1萬(wàn)億元大關(guān)。今年上半年，跨境電商進(jìn)出口額已達(dá)1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，企業(yè)數(shù)量同步激增，天眼查數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)存相關(guān)企業(yè)超過(guò)6.7萬(wàn)家，上半年新增注冊(cè)8380余家，同比增長(zhǎng)30%。這些數(shù)據(jù)不僅彰顯了海外市場(chǎng)的巨大潛力，也預(yù)示著出海賽道日益擁擠，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為中國(guó)出海企業(yè)亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。隨著跨境電商行業(yè)步入深水區(qū)，隱私合規(guī)、廣告ROI增速放緩、低價(jià)策略失效等問(wèn)題逐一浮現(xiàn)，曾經(jīng)的“紅利期”已成為過(guò)往云煙。以“跨境通”為例，其業(yè)績(jī)?cè)?018年達(dá)到頂峰后逐年下滑，2022年?duì)I收僅為高峰時(shí)的三分之一，直觀反映了時(shí)代變遷對(duì)企業(yè)的影響。

與此同時(shí)，消費(fèi)者行為也在悄然變化。調(diào)查顯示，72%的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加審慎，40%的人減少了沖動(dòng)消費(fèi)。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，73%的用戶在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)嘗試了新品牌，為中國(guó)出海品牌提供了“破圈”良機(jī)。在此背景下，贏得消費(fèi)者信賴成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)的核心策略。

在消費(fèi)者決策過(guò)程中，視頻內(nèi)容扮演著越來(lái)越重要的角色。2022年第四季度，50%的消費(fèi)者表示在做決策前觀看了相關(guān)產(chǎn)品/品牌視頻，較2019年同期增長(zhǎng)47%。高質(zhì)量的視頻互動(dòng)成為企業(yè)建立用戶信賴、促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的最佳途徑。而在眾多海外視頻平臺(tái)中，YouTube憑借其20億月活用戶和作為全球第二大搜索引擎的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為出海企業(yè)的首選營(yíng)銷陣地。

YouTube不僅滿足了用戶從主流到小眾的多元內(nèi)容需求，還適應(yīng)了從單人到多人的跨屏觀看場(chǎng)景，成為用戶生活不可或缺的一部分。調(diào)研顯示，58%的用戶認(rèn)為YouTube是潮流趨勢(shì)和重要時(shí)刻的發(fā)生地，68%的用戶擔(dān)心錯(cuò)過(guò)YouTube上的重要事件，76%的用戶將其視為獲取話題不同觀點(diǎn)的最佳平臺(tái)。

為了在YouTube上高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，出海企業(yè)可采取以下策略：

1. 利用AI賦能的廣告精準(zhǔn)觸達(dá)：在YouTube上，AI技術(shù)能夠洞察用戶動(dòng)機(jī)，精準(zhǔn)推送滿足其當(dāng)下需求的廣告，幫助企業(yè)在用戶“認(rèn)知-考慮-轉(zhuǎn)化”的不同階段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
2. 緊跟平臺(tái)潮流創(chuàng)造品牌聲量：通過(guò)投放廣告于目標(biāo)人群觀看的最熱門(mén)視頻內(nèi)容，企業(yè)可以有效提升品牌和產(chǎn)品的曝光度，緊跟全球潮流，為品牌“刷存在感”。
3. 建立官方頻道深化內(nèi)容營(yíng)銷：在YouTube上建立官方頻道，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容吸引流量，建立與用戶的深度鏈接。例如，一家中國(guó)雨傘工廠的記錄視頻在YouTube上爆火，短時(shí)間內(nèi)獲得40多萬(wàn)播放量，展現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷的巨大潛力。

在全球受眾中建立品牌形象，構(gòu)建信賴關(guān)系，是中國(guó)出海企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。YouTube作為值得信賴的平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)接觸到新受眾，建立有意義的聯(lián)系。面對(duì)日益激烈的出海競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)需以信賴為基，精準(zhǔn)布局YouTube，方能在這場(chǎng)全球征程中破浪前行。

了解YouTube不同階段的營(yíng)銷解決方案，請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接或掃描二維碼，開(kāi)啟您的出海新篇章。